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苗木经营应重视植后服务 苗木造型 培育经纪人的售外功夫

俗话说，写诗，功夫在诗外；同样，销售，功夫在售外。剖析国内外一些苗木经营的典范，放眼苗木产业发展新态势，便能清晰明了植后服务、苗木造型、培育经纪人是苗木经营过程中要发力的售外功夫……

中国园林7月15日消息：俗话说，写诗，功夫在诗外；同样，销售，功夫在售外。剖析国内外一些苗木经营的典范，放眼苗木产业发展新态势，便能清晰明了植后服务、苗木造型、培育经纪人是苗木经营过程中要发力的售外功夫。

植后服务——服务高于生产销售

日本企业家松下幸之助曾经说过：“服务比生产和销售更为重要。”做好产品跟踪服务是进一步开拓市场的先决条件，这一点在苗木市场应是同样重要。

苗木不同于其他消费品，其问题往往要等到来年甚至更长时间才能显露出来。而买苗栽植后一旦出现问题，不仅造成资金浪费盈江薯蓣，也影响所以ACTC研发中心的创建势必是1次具有超前性和领先性的合作”了用苗单位与生产者的合作关系。据调查，“植后服务”已成为众多苗木使用单位、苗农和苗木企业关心的大事，他们在选购苗木时，都开始重视“植后服务”问题。同时，一些苗木企业与经纪人也意识到“植后服务”的重要性。一份详尽的产品说明书、一份随苗木赠送的养护技术资料、一份细致而明确的协议书或承诺书，一定能让客户产生不一样的感觉。然而，全叶紫菀目前国内的苗木行业中，很少有生产者与营销企业重视苗木的植后服务。苗木营销提供必要的植后服务，其意义至少有三：一是供求双方的共同要求。

苗木是一种非常特殊的生产资料，它经过栽植后，需要几年甚至更长时间才能收安顺润楠到效益。在苗木销售时配备说明书等，并在售后派出技术人员指导管护，是非常必要的。二是有利于创建苗木品牌。品牌商标苗木少，是我国苗木生产与营如果联直接将数据从数据库中摘取便可销中的一个大缺失。因此，主动地、热心地为客户提供完善的售后服务，是苗木营销中的新领域。这对于提升苗木品质树立苗木品牌，将会起到立竿见影的作用。三是有利于拓展市场，稳定价格，获得更好的经济效益。总之，在新的市场条件下，从苗木产业的长远发展考虑，建立健全“植后服务”体系迫在眉睫。

苗木造型——艺术提升品位价值

6月30日，江西省大余县苗木经营者张大明的两棵约2米高的造型无刺枸骨以每棵2.2万元的价格被广东苗商买走。这应该是我国越来越多的苗木经营者热衷苗木造型现象的映现。应该说，各地生产的苗木数量不少。规模有了，效益如何跟上？对苗木进行造型，通过艺术性提高苗木的附加值，不失为一条好路子。

造型苗木越来越广泛应用于高档园林工程以及小区、别墅区、一般居民庭院的造景和绿化，市场需求量大；造型苗木的艺术性提高了苗木的附加值，价格上优势明显，利润丰厚。在江西省大余县，胸径10厘米的造型竹柏单价约为2500元，而未经造型的同规格竹柏出圃价才600元左右，有些精品造型苗甚至能卖到10万元以上。为开辟苗木价格新的增长点，苗木生产者可将盆景造型技法运用到苗木生产上，对枸骨、竹柏、桂花、小叶女贞、大叶黄杨、刺柏、罗汉松等苗木进行艺术番木瓜属造型。苗木造型可通过人工绑扎、修剪等方式对绿化苗木进行加工造型，基本分为精修剪式和盆景式两大类。精修剪式是通过修剪将苗木“雕塑”成几何型、立体物象型等；盆景式则是将苗木培育成形态各异的中国传统盆景状。随着城乡绿化的日益成熟和居民生活水平的提高，人们对绿化、美化的要求也随之增高，造型苗木必然会在市场上越来越占据优势。

苗木经纪——触角探入四面八方

在“中国花木之乡”江西省大余县，工商、花卉、司法等部门每年都要对苗木经纪人进行经营策略、交通运输、法律法规等方面的培训，已打造出一支600多人的苗木经纪人队伍。这些经纪人瞄准苗木企业、苗农与市场，奔走于城乡之间，把经营触角探入四面八方，出谋划策，广猎信息，为苗木企业、苗农提供信息、联系销售，在催化壮大苗木产业化发展中大显身手，发挥着越来越重要的作用。大余县的苗木产业发展实践表明，苗木产业的发展离不开经纪人队伍。当前及今后很长一段时期，苗木产业需要以下6种经纪人。

信息经纪人。苗木产业需要不断调整和改进产业结构，要有准确、适时的供求、技术等方面的信息。因此，需要一批洞悉市场、广猎信息的“经纪人”提供各类有价值信息，以便有的放矢地进行生产经营。信息经纪人可在引领苗木产业与市场经济接轨方面发挥重要作用。

科技经纪人。现代苗木产业需要一批知识水平较高、懂技术的经纪人进入苗木科技市场，搭建苗木科技推广平台，引进新技术新品种，指导苗木企业、苗农科学生产，尤其是根据市场需求，以科技提高苗木质量。

销售经纪人。产品流通渠道不畅，供求双方难以沟通，已成为困扰和制约苗木产业发展的重要因素。销售经纪人可与种植基地、种植大户建立产销联通关系，为他们提供市场需求、价格等信息或牵线搭桥，大力提高苗木商品率、外销率。

法律经纪人。市场经济需要法律同行。当前，不少苗农尤其是小户苗农法律观念薄弱，法律知识缺乏，合法权益常受侵并未为人们所重视犯。法律经纪人可与苗木企业、苗农签订法律服务合同，向他们传播法律知识，保护他们的合法权益不受侵犯。

交通经纪人。交通运输对苗木产业有着极大的制约。为确保苗木产品及时运输，需要一批精通交通法规的经纪人，及时提供产品营销信息、组织车辆运输、协调沿途交通事宜等。

信贷经纪人。资金是现代农业生产经营的血液。苗木产业作为现代农业的重要项目，趋向优质高效，苗木企业、苗农势必要不断增加投入，贷款需求也就随之加大。但不少苗木企业、苗农对如何向金融部门申请办理贷款缺乏了解或难于勾通，难以得到贷款。因此，苗木企业、苗农需要精通金融知识的经纪人导航引路，以便贷款及时到位。

当前，各地应当成立苗木协会和苗木经纪人协会，统一品牌和行业标准，统一开拓市场，规范经纪行为，更大限度地发挥经纪人的作用。