休闲农业的新媒体营销裂叶毛茛
休闲农业的新媒体营销
和传统农业不一样,现在如果你还是只有单一的销售渠道,那么你肯定走不远。随着科学技术的发展,以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来,它突破了传统的农业科技推广方式,摒弃了以往菜场买菜,电话沟通的形式,自媒体的运用,是农业人的福音,未来的农业商机尽在于此。休闲农业该如何进行新媒体传播,如何玩转新媒体呢?
案例:背民谣的互动传播
“平谷桃花节”吸引了大量的游客,为了强化公众对公众的传播。丛海逸园在园区内开展,“桃符大集”的“背民谣得仙桃”的互动活动。这里的民谣是经过精心策划的平谷谣,分为“桃乡谣”、“桃花谣”、“香椿谣”、“泉水谣”、“家珍谣”、“麻核谣”等等,通过朗朗上口的民谣,介绍平谷历史文化、景观特产。
在现场参与的游客,凡是能在3分钟之内准确背诵民谣内容的游客,将会获得价值100元的平谷大桃兑换券一张,在采摘节期间统一兑奖。这样一来,现场发放的200张奖券,将会在采摘节期间吸引回头客,民谣的传诵将会回响在夏日的采摘节。现场背民谣,首先背诵者能够充分记忆,听众又能二次吸收,这种有亮点的活动又会成为新闻,被更多媒体所报道。这就是通过创意互动激发的一种公众对公众的传播。
案例:休闲农业如何利用三屏新媒体
当前,三屏合一和互动逐渐成为一种趋势,即把电脑屏、手机屏、电视屏“三屏合一”,具体落实到休闲农业而言,园区需要做到,网络上要有休闲农业品牌特色、服务项目、自有产品的相关信息,这才能进入顾客的电脑屏;手机上要求休闲农业要能够通过微信、微博发布有价值的图文,这些图文能够在消费者的手机流转起来;电视上园区要形成自己的特色活动和创意话题,能够吸引电视媒体产生关注,进而进行专题报道,这样就可以不花钱上电视,进入消费者的客厅。
举例来讲,北京金福艺农有一个番茄联合国。
首先,他们每次发起一些活动,比如,亲子游活动、美食体验活动、实践大讲堂等,都可以看到在网络平台发布的相关信息,这些信息在互联网平台就是面向消费者不吃不喝的推销员,这就进入消费者的电脑屏;
其次,金福艺农通过打造微信公众号,并将二维码有效植入到线下环节,消费者通过园区体验,可以进而关注。同时他们以一定的频率发布有价值图文内容,从而吸引更多人关注,将自己的信息植入到消费者的手机;
第三,金福艺农主打番茄概念,通过举办番茄文化节,成为被各大媒体关注和报道的焦点,这就进入消费者的客厅。
案例:意大利农场的微营销
意大利农场是北京首家全面体现意大利文化的度假农场。园林、建筑充分体现意大利风情。农场拥有农庄风格的酒店、主题餐厅、会议中心、特色购物商店、高标准的户外足球场、篮球场、综合娱乐场所、迷你动物园等设施。因为独特的意大利风格和差异化的特色活动,意大利农场一直人气很旺。
为了进一步开展针对性的营销和有效沉淀客户资源,意大利农场在微信平台上做了重点投入。他们把微信进行了全新升级。形成了几大特色:
特色一:轻松点击预约即可完成餐位及客房和手工制作品的预定
特色二:在线可轻松完成会员卡的领取
特色三:可自由参加报名农场各类线上活动,以及农场夏季活动的专项推广,优惠卷,和幸运抽奖!
通过自助菜单功能的设计,意大利农场的微信就衍变成一种不吃不喝的销售人员,能够与目标对象进行交互,为顾客提供自助化操作的平台,既降低了人工成本,又便于沉淀客户资源。
在市场竞争激烈的今天,营销手段在逐步精细,功能分工越来越细,消费群体的区隔越来越细,应用的手段越来越细,达成的效果也越来越细。休闲农业要及时适应营销大趋势的变化,运用更细更精巧的手段来获得更好更明显的效果。
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